一个可以放在太阳下晒的人
2017-12-02 17:20:15   来源:


随着互联网在各行各业的深入,各行各业拥抱互联网的趋势日益增强,家居建材行业同样也借助互联网的这一有效工具,逐渐转型升级,各大品牌商家也都纷纷筹建自己的电商体系,网络渠道成为品牌发展的一项有效的重要途径。
品佰惠家居是一家专门做家居建材品牌特卖的网站,作为家居建材领域专业的电商平台正在悄然改变人们对家居建材的选购方式和习惯。
是什么?让他毅然选择了向互联网转型,是什么?让他坚定的放弃原有的一切创立品佰惠。
让我们走进品佰惠家居创始人—擎天,了解一个朴实创业者的创业历程和经历。

 
品佰惠家居是一家家居建材领域做品牌特卖的网站,家居建材真的可以实现特卖吗?
其实,特卖的这一定义要归属于互联网电商的商业本质。O2O本就是一个去中间化的商业逻辑。去除中间不必要的环节得以节省产品的附加成本,降低产品价格让终端消费者得到真正的实惠。那么针对这一商业逻辑我们在项目确立的初期就做了一系列的功课。比如说:传统的家居建材销售方式中存在的供销存环节的分析,找出可以砍掉的那些没有必要的中间环节。
很显然,实体店铺房租、销售人员开支、二次运输费用以及库存压货这些是传统商家最大的硬性成本,直接导致了产品从出厂到终端消费者时价格翻了好几番。
我们用了一年时间对接走访了全国近2000家建材生产厂家,发现这些生产厂家一直保持着招代理商,给代理商供货的二级分销逻辑在销售,他们近几年来也明显感觉到产量与销量一直在缩水。这是一个非常不正常的现象。核心问题就在于严重的信息不对等,他们不能很好的把握住终端消费者对产品和心里接受价格的信息。所以,我们通过我们对终端消费者近5年的消费情况数据做了分析,跟厂家达成了思路统一的合作,免费让这些有好技术、好产品的生产厂家入驻我们的商城,成为我们强有力的供货后盾。嫁接生产厂家原有友好的物流合作系统给我们供货,从厂家将货物直接送达终端消费者。省去了实体店铺房租、营业员费用、二次运输费用和库存压货费用,让产品以至少40%以上的价格差,直接面对终端消费者,从而实现我们的品牌特卖。
品佰惠从无到有,从小到大作为家居建材行业中较早转型的创业项目,创业过程中都经历了些什么?对于创业者最重要的又是什么?
每个创业者创业都有一个初心。为什么要做这件事,做这件事能解决这个行业什么痛点?这是项目核心也是创业初心。所做的一切的一切都是围绕这一个点在进行。
我们从起初的3个人发起到7个人的筹备团队;从一间不到20平米得办公室到100多平米的办公室,这半年时间用了多出常人好几倍的努力,几个人常常连续70多个小时不间断做数据汇总、市场调查、可行性数据推算和分析,才以正式确定项目。
 

因为我是自99年起一直在从事室内装饰装修行业,对这个行业有着十多年的行业经验。当确立做这个项目的时候,我几乎停掉了我所有的装修业务。我和我们的COO来自谷歌的孙总、有着20年工程监理经验的李总、中国建材市场信息网副秘书长于总、有着20年财务经验的关会计以及两位设计师伙伴携手走上了这条创业之路。初期我们把有限的资金都放到了我们的上游供货上资源整合上去!像北京、天津、河北、山西、山东这些离得近的厂家我们自己开车走访商谈,离得远的江浙、福建、广东、湖南、四川我们都是火车硬座。这一点现在都成了公司一条大家公认的差旅条约了,出差都没有一个人破例都是硬座。
期初的三四个月我们走访了一百多家生产厂家达成意向的都超过了60%。那个时候我的一位地产界工程师好友,也就是我们现在的总经理尚总,关注到了我们!经过多轮的沟通与了解决定了加入我们,并且还给我们带来了第一笔钟子期的数十万投资款。
那个阶段我们证明了一个点,资源比我们兜里的钱值钱。
紧接着我们启动了技术团队的组建,开发了PC商城、微商城,通过上游供货商的产品资源的整合,用时3个多月实现了商城的上线。后继又做了一系列的项目规划及内部股权整改,对接上了德盛投资集团,引入了我们又一轮的百万级天使投资。一路走来其实处处是艰辛,一个一个场景都历历在目,真的无法一一道来。
 
总之既然选择创业,就要讲创业这件事进行到底,坚持是唯一的办法。
很多人认为创业是个很简单的事,其实不然,有一个创业思路很容易,要把这件事情坚持做下去这个真的不容易。内心要足够强大,否则很难成正果。创业者要忍受得住自己内心的孤独和寂寞;承受得住外界和家庭带来的信任危机和压力;感受世间万物变化的温情冷暖;接受每一次挫败带来的疲惫与伤痛;享受每一步突破的喜乐悲欢!坚持!坚持!再坚持!
 
品佰惠和其他平台相比,例如:土巴兔、齐家网有什么区别?
这两家平台型公司的原型是C2B模式为切入点,将装修业主的装修需求信息对接给装修公司和建材商家为切入点的。他们对装修公司和建材商家做了整理,解决有需求的装修业主找公司难和选材难得痛点,而我们在他们模式上做了调整,虽然也是有C2B模式的底层框架存在,但是我们又加以了B2C模式的融合。土巴兔和齐家作为目前国内两家互联网装修行业的老大哥,他们做的很好,他们有他们的特色,但是我们跟他们并不冲突。因为我们只是在室内装修环节中,业主对主材采购的这一个点在做融合,我们更为细分。我们的初心就是想通过去中间环节,将高端品牌的部分产品价格拉低,让更多的消费者在有限的装修投入中享受到更为高端的产品,提升高端产品在市场的占有率,达到我们做家居建材行业奥特莱斯的目标愿景。
 
编后语:也许没有那么多起起伏伏,也没有那么多精彩的事件,但是这些事情都在真实的发生着,这就是我,一个可以放在太阳下晒的我!